受訪系友：鄭又瑋

經歷：

國立陽明大學醫學生物暨檢驗學系 MT96

成功大學醫學檢驗生物技術研究所碩士班

成功大學基礎醫學研究所博士班

偉喬生醫共同創辦人（2013）

現職：

偉喬生醫股份有限公司執行長

Q1. 為什麼選擇自行創業這條路？人生中的哪個契機讓您想要創業？

偉喬生醫是一個很特別的開始，創業並非計畫好的事。

在念大學的時候完全沒有想過要創業；碩班選擇到成大，在實驗遇到不好用的試劑或是接受到不理想的委外服務時，朋友間是有開玩笑說過也許自己能怎麼做，但實際上也沒想過要開公司；畢業後，受到連加恩醫師影響去服外交替代役，服役完一年後回國，接著在台南業界工作兩年多，大概是二O一二、二O一三年的時候，剛好遇到碩班時期好友、隔壁實驗室的莊詠鈞博士攻讀博士班畢業，兩人碩班時的研究主題相似，之後也一直保持著聯絡，當時莊博士想要創業並剛好有一筆資金能投入，於是兩人才真正開始討論要開公司去完成心中想做的事。

Q2. 創立偉喬生醫一路走來十年，所遇過最大的困難是什麼？

最大的困難並不是單一的一個事件，是創業的前五年這段時間所面對的經歷。

由於公司的開始並不是像一些新創公司已經有基礎，也許是發展的主題或專利已經明確，再由學校技轉出去，經過募資而開始營運。

最初開公司時想做研發，而資金只有五百萬，光是建立實驗室幾乎就用完了創業的基金；加上公司開始的營運模式是以提供技術服務平台為主，並不適合募資，要怎麼樣讓公司在最短的時間內能提供產品和服務，要怎麼樣創造營收，要如何柔軟地去面對市場的變化和挑戰，這是創業前五年每一天在心頭縈繞的事。

Q3. 媒體訪問有寫到當初創業資金是500萬，對生技業來說並不是很大的一筆資金，當初有什麼方法去度過開始資金吃緊的階段？

所有大家能想得到節省開支的方法都有試過。一開始購買二手設備建立實驗室，包括：離心機、分光光度計……等等，二手市場從網路上的，像是eBay，到實體高雄的二手儀器回收場，在此可以購得仍堪用的便宜儀器，起初便靠購買這些二手儀器降低開銷。接著憑藉技術服務，針對學研單位，如：學校實驗室、中研院、國衛院，提供抗體開發等服務，在學界建立起口碑，而公司內部一人身兼數職，利用下班時間學習會計等不同領域的知識，用最短的時間為公司創造營收。

Q4. 偉喬生醫主要發展方向是：蛋白質抗體相關產品的研發和應用以及診斷試劑的研發製造。生技業有許多不同領域想請問當初為什麼選擇這個發展方向？

這與我的求學背景有關，當初大學念醫技系，在成大也是攻讀醫技所，本來對檢驗和檢驗相關的應用就很有興趣，也投入了很多心力；去非洲做替代役的期間，由於當地檢驗儀器缺乏，真實體認到「基礎原理」這件事並非只存在教科書中，是必須實際著手去操作的；加上創業前曾在試劑公司擔任研究專員，觀察到台灣有很好的研發人員和技術能量，但七、八成的試劑在開發階段，前端原料都靠進口，因此確立了公司發展的方向，除了致力於原料的生產，也期望台灣能自己開發出獨特的檢測試劑，檢測試劑的開發（如：腎毒素檢測試劑的開發）也成為公司成立初期就立下的目標之一。

Q5. 偉喬在COVID盛行時成為台灣原物料試劑最大的供應商，能不能談談這個經歷？

疫情時期就像是對公司的一場期中考。疫情的發生驗證了當初對試劑市場的觀察，也驗證了當初公司發展目標的設立是正確的。

由於各國對原料的需求大增，不見得能出口原料給台灣，且航運管道也不通暢，國內對檢驗試劑又有很強大的需求，當時公司已經有了建立好的平台，能夠快速開發抗體，又能夠穩定大量量產，以因應當時每年以克計量的抗體需求，提供國內製造廠去生產國產快篩。

雖然設立公司初期為了公司的續存需要提供一些技術服務，但很慶幸當初對於檢驗試劑有所堅持，趁著這個機會，在短時間內把過去的累積發揮貢獻出來，讓大家認識了偉喬。

Q6. 創業與生活興趣的平衡如何拿捏？為了創業，曾有過最大的犧牲是什麼？

這需要一個很大的平衡機制。

每個人在公司扮演不同的角色，會有不同得考量和想法，對很多人來說工作不等於事業，工作就只是上下班，這端看自己願意投入多少時間在公司，而公司發展得好，個人也會因為工作而有價值的提升。值不值得這樣的投入和投入程度，都必須回到自己的內心，誠實地問自己：「想要的到底是什麼？」。

身為創業者，為了讓公司續存並蓬勃發展，自己當然願意投入許多時間，但犧牲不是好的詮釋，這完全只是個人的「選擇」。

自己選擇在工作中成就許多自己想做的事。

想跟學弟妹分享的是，創業很辛苦，但應該先想自己能付出什麼，能投入多少時間、資源和努力，而不是在付出前先考慮能得到什麼；另外，創業並非就是要犧牲全部的生活，國內外有很多成功創業者在事業和生活之間都取得了很好的平衡。

Q7. 請您談談大學時醫技系的訓練對您最大的影響和助益是什麼？

很感謝大學時期醫技系提供了紮實的訓練，這樣的訓練不只是專業知識的教育，像是令人感到痛苦的大三學習臨床課程，更重要的是如何去組織規劃自己要做的事情。

現在回頭看，覺得是在大二、大三這段時期開始建立了後來做事的原則和方法、看事情的角度和想法、以及管理事情的能力，這是在大學時期很大的收穫。

Q8. 能不能給未來想創業的學弟妹一些建議？在學期間能先做什麼準備嗎？

「想創業」本身就是一個很好的起始，但創業並不是這麼容易的事。

當初在創立公司時，覺得自己有技術、有目標，但實際能做什麼是由市場和營運模式來決定，銷售能力、銷售管道、對市場的了解、財務的掌握……等等，都會影響創業的成敗，牽涉層面廣泛。

在想法上，建議學弟妹能跳出框架，以不同的角度去看自己當下的想法，看看這個想法實際能不能執行、能不能發揚光大，這是不論在創業的哪個階段都必須提醒自己的。 在實務上，現在的大專院校都有提供創業相關的學程或資訊，透過通識課程，或舉辦講座請業師或團隊來做經驗分享，也能至育成中心或是產創中心多多了解相關訊息，以此方式便能提早得知創業實際上會遇到什麼事，定能有所啟發。

Q9. 對於不是想創業，但想進入生技業的學弟妹，有沒有什麼建議？未來貴公司可能有什麼樣的職缺適合學弟妹，具備什麼樣的能力或特質能幫助他們更容易勝任嗎？

醫技系有很大的優勢，能以醫技的背景為奠基，應用在許多不同領域進一步去發揮。除了檢驗的部分，像是檢測試劑的開發，在後疫情時代很活絡；另外，技術層面上有藥物的開發、細胞治療……等等，而法律方面則有專利、法規、品保……等等。鼓勵學弟妹多多去接觸探索生技業相關的不同面向，以自己本來有的背景，去結合自己的興趣和不同領域，都會是很好的發展。在課業學習之餘，尤其四下實習結束的空閒，能多參加不同的講座，聽取各方面專業人員的經驗分享。

偉喬是個比較年輕的公司，因此有比較多的想法和彈性。在尋找求職者時，專業技術只是一小部份的考量，更注重的是員工與公司文化的契合，員工本身能否在工作中獲得成就感以及持續的學習，希望員工能跟公司一同成長。

公司之後台南廠會擴廠，在台北也計畫設立有實驗室的據點，如有徵才資訊會在一O四平台發布，對於公司主題有經驗或有興趣、想毛遂自薦的學弟妹歡迎直接聯繫，偉喬生醫歡迎大家的加入。

如果有更多問題想請教學長，可以寫信至louis@leadgene.com.tw。